СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ

Дмитрий Смакотин пишет об опопсении термина Сетевой маркетинг 2.0 и утверждает, что Сетевой маркетинг 2.0 не связан напрямую с Интернетом.

В частности, он пишет:

«Вот что такое Сетевой маркетинг 2.0: Целевая аудитория + Персональный бренд + Автоматизация. Заметьте, здесь нет ни слова про Интернет».

Я думаю, что СМ 2.0 и Интернет – это неразделимые понятия, это как рыба (СМ 2.0) и вода (Интернет): вода может быть и без рыбы, а рыба без воды долго не проживет.

Дмитрий далее пишет:

«Интернет вторичен по отношению к концепции Сетевого маркетинга 2.0. Интернет является всего лишь ИНСТРУМЕНТОМ Сетевого маркетинга 2.0.

Шикарным инструментом для поиска и взаимодействия с целевой аудиторией, но не единственным.

Удобным инструментом для создания и продвижения персонального бренда, но не единственным.

Мощным, иногда крышесрывающим по своим возможностям инструментом автоматизации, но не единственным!»

Как же он может быть вторичен? Он первичен!

Именно Интернет позволяет общаться с ЦИА (Целевой Интернет-Аудиторией, создавать свой ИБ (Интернет-Бренд), и использовать ИА (Интернет-Автоматизацию).

Давайте уберем Интернет из Сетевого маркетинга 2.0, что останется? Представьте себе поиск целевой аудитории без Интернета, раскрутку своего персонального бренда так, чтобы о вас узнала вся страна, а про автоматизацию я вообще молчу.

Я бы Сетевой маркетинг 2.0 не отделял от Интернета, и даже больше, я бы его связал с Интернетом накрепко. И знаете почему, потому что именно Интернет предоставляет те самые инструменты автоматизации рутинной работы, которые, я считаю, невозможно организовать без Интернета.

Я не спорю, что Сетевой маркетинг 1.0 тоже можно делать с помощью Интернета, и в этом случае он точно вторичен:

• Дистрибьюторы сетевых компаний и без Интернета и в Интернете продвигают бренд своих компаний.
• Дистрибьюторы без Интернета работают со всеми подряд, зачастую «наезжая» на людей, а с помощью Интернета они могут рассылать спам.
• Дистрибьюторы без Интернета обзванивают своих клиентов и партнеров персонально, а с помощью Интернета они могут отправлять персональные электронные письма каждому из них, т.е. выполняют рутинную работу.

Уберите из этого процесса Интернет, что произойдет с Сетевым маркетингом 1.0? Как было, так и останется, можно продолжать делать бизнес МЛМ привычным способом, ведь Интернет в этом случае только добавил рутинной неавтоматизированной работы.

Давайте разберем 3 элемента Сетевого маркетинга 2.0 на примере.

Автоматизация

Моя супруга яркий пример сетевика 2.0, но БЕЗ АВТОМАТИЗАЦИИ. В любой группе людей, с которой она начинает общаться длительное время, она становиться неформальным лидером, центром влияния. Сначала она создает свой БРЕНД, человека, который разбирается во многих сферах жизни, всегда придет на помощь, поможет, подскажет, поддержит. Она бесплатно берется делать какие-то общественные дела, она честная, порядочная, общительная, щедрая.

Обращаясь к своей ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ она легко продает продукцию своей компании.

Но в этом процессе ПОЛНОСТЬЮ ОТСУТСТВУЕТ АВТОМАТИЗАЦИЯ. Чтобы сообщить своим клиентам о новой продукции компании, она должна всех обзвонить и потратить на это уйму времени. Потребители ее продукции не подписаны на ее рассылку: с одной стороны у нее нет рассылки, с другой, даже если бы она у нее была, то у многих нет электронной почты. А те, у которых она есть, она существует формально, а реально они ее даже не проверяют.

Я сейчас написал и подумал, а как моя жена смогла бы автоматизировать процесс работы с клиентами без Интернета. Рассылала бы им письма с новостями? Но она почему-то это не делает. А можно ли это назвать автоматизацией? Это надо написать письмо, потом его размножить, потом упаковать в конверты, потом съездить на почту, и наконец-то бросить в почтовый ящик. Разве можно это назвать автоматизацией?

А может ей нанять секретаря? Тогда, пожалуй, здесь можно говорить об автоматизации. Правда за такой инструмент придется раскошелиться.

Может я, имея 15-ти летний опыт в сетевом маркетинге, чего-то не понимаю, может, существуют еще какие-то методы автоматизации рутинной работы, не используя Интернет? Может, подскажете?

Поэтому я считаю, что Сетевой маркетинг 2.0 невозможен без ИНТЕНЕТ-АВТОМАТИЗАЦИИ.

Вернемся к пре
дыдущему примеру с моей супругой. У нее ведь есть САЙТ, т.е. она использует Интернет для поиска клиентов. И клиенты ее целевой аудитории приходят к ней. Но у моей супруги нет рассылки, и она не может быстро сообщить всем свом клиентам о новом продукте компании.

ИНТЕРНЕТ-АВТОМАТИЗАЦИЯ – ФУНДАМЕНТ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА 2.0

Целевая аудитория

Заметьте, что люди, которые пришли на сайт, умели пользоваться Интернетом, они написали письмо (у них есть e-mail), они даже проверяют свою электронную, и умеют отвечать на письма. А те люди, которые не бывают в Интернете, никогда не узнают о сайте моей супруги.

Делаю следующий вывод: СМ 2.0 – это работа с ЦЕЛЕВОЙ ИНТЕРНЕТ-АУДИТОРИЕЙ.

Персональный бренд

Теперь о бренде. Я спросил у своих знакомых сетевиков, которые НЕ пользуются Интернетом, знают ли они такие имена, как Дмитрий Смакотин и Екатерина Бокитько. Как вы думаете, что они ответили? Конечно, НЕТ. Комментарии излишни.

Вывод: СМ 2.0 – это ИНТЕРНЕТ-БРЕНДИНГ.

Предлагаю такое определение Сетевого маркетинга 2.0:

Целевая Интернет-Аудитория
+
Интернет-Брендинг
+
Интернет-Автоматизация.

Схематически это будет выглядеть так.

А в связи с тем, что Интернет-Автоматизация занимает здесь ключевое положение, так сказать, это фундамент всей системы, то схема меняет вид на пирамидальный.

Сетевой маркетинг mlm, Сетевой маркетинг

(1 оценок, в среднем: 5.00 из 5)

 Загрузка ...

Прочитал пост на блоге Марины Ястребовой «Ты попробовал СМ 2.0?» и начал было писать комментарий, в итоге получилась отдельная статья-размышление на тему, как классифицировать Сетевой маркетинг 2.0, только как инструмент ведения бизнеса, или же как целостную систему бизнеса МЛМ.

Многие кандидаты в дистрибьюторы сетевых компаний, хорошо владеющие Интернетом, говорят: - Я буду использовать только Сетевой Маркетинг 2.0, не используя оффлайн, или как говорят, работу в реале.

Возникает вопрос: можно ли добиться успеха в МЛМ, используя только Сетевой маркетинг 2.0?

Давайте вспомним, что такое сетевой маркетинг. Это система, которая включает в себя идею маркетинга рекомендаций, в которую входит: использование продукции, изучение методов работы, рассказ пользователя (дистрибьютора) другим людям о результатах использования и возможностях бизнеса (т.е. рекрутирование), обучение других дистрибьюторов и т.д.

Дмитрий Смакотин ввел понятие Сетевой маркетинг 2.0, об этом можно прочитать на его блоге. В двух словах это выглядит так.

Сетевой маркетинг 1.0 – это продвижение дистрибьютором бренда своей компании (не исключая использования Интернета).

Сетевой маркетинг 2.0 – это продвижение своего собственного бренда, а также автоматизация и работа с целевой аудиторией.

Так можно ли классифицировать Сетевой маркетинг 2.0., как новую целостную полноценную систему ведения бизнеса МЛМ, или это лишь один из инструментов традиционного сетевого маркетинга?

Используя компьютер каждый день, мы привыкли к тому, что когда выпускается новая версия программы для компьютера и ей присваивают очередной номер (1.0, 2.0, и т.д.), то это означает, что последняя версия полностью заменяет предыдущую, и пользователь всегда предпочитает пользоваться ею. Можно ли то же самое говорить о Сетевом маркетинге 2.0.? Заменяет ли он полностью первую версию?

Мы знаем, что многие компании, «заточены» под определенные инструменты рекрутирования, которые являются доминирующими. В одних фокус на рекомендациях, в других на каталогах, в третьих на знакомых, в четвертых на Интернете.

А есть компании, в арсенале которых много инструментов для выбора, и это дает дистрибьюторам возможность выбрать для себя подходящие методы работы. В итоге, так и получается - дистрибьютор выбирает себе 1-2 любимых метода и в дальнейшем очень редко расширяет свой арсенал.

Получается, что с одной стороны, можно рассматривать Сетевой маркетинг 2.0, как эффективный инструмент, для тех, кто любит и умеет работать в Интернете.

С другой стороны, кто-то будет использовать Сетевой маркетинг 2.0 по полной программе, и тогда это уже похоже на систему продажи товаров и услуг …(см. выше определение «что такое сетевой маркетинг»)

А как думаете вы? Все таки это система или только инструмент?

Сетевой маркетинг mlm, Сетевой маркетинг

(2 оценок, в среднем: 4.50 из 5)

 Загрузка ...